La Maldición de YouTube:
La Importancia del Video Marketing
Varios días sin escribir, sin subir videos… Para aquellos que llevan un rato siguiéndome a través MOTV, saben que esporádicamente me desaparezco un par de semanas (Casi siempre cuando se acumula el trabajo y no hay tiempo para escribir o producir) y otra ves vuelvo a seguir echándole candela a este cuento del marketing por internet.
Listo! Hoy quiero hablarte de la importancia del video marketing y porque es esencial para la exposición de tu negocio en su extensión online. Mas allá de la parte técnica, que de hecho discutimos en “Tu Arsenal de Marketing con Videos”, esta táctica es una de las mas interesantes herramientas que puedes utilizar en tu plan estratégico para atrapar clientes.
Ojo con esta expresión: atrapar clientes!
En línea, una cosa es un visitante, otra cosa un prospecto y otra totalmente diferente, un cliente. El ciclo de tomar un visitante y volverlo tu cliente, puede convertirse en una tarea enorme. Por consiguiente, debes ser eficaz desde el momento en que introduces tu negocio.
La era de la información ha hecho que los seres humanos se desenvuelvan en un espacio donde virtualmente existe un exceso de la misma, tan agresivo, que a veces se nos hace imposible filtrarla. Cualquier cosa que hagas o vendas online, tiene un mercado (Al menos que ofrezcas un producto inverosímil). No obstante, ese mercado esta buscando y PERDIENDOSE en esta información.
El video marketing, si sabes presentarlo, rompe la barrera del tiempo y aumenta el radio de conversión. Un video corta la excusa de no querer leer la información de un site y al mismo tiempo genera confianza y seguridad si se comunica de una manera profesional.
Ejemplo: Si estas buscando por un doctor que opere tu rodilla y haces una búsqueda local, es posible que te encuentres con varias paginas que hablen infinitamente de el Doctor XYZ o Del doctor ZXY y de lo bueno que es con su técnica… Y en fin. Ahora, resulta que en esa búsqueda entras a una pagina y encuentras un video que en minuto y medio presenta al doctor, sus casos de éxito, técnica y forma de contacto. Cual crees tu que motive a realizar una investigación mayor?
Ojo que no estoy diciendo que hay que dejar de tener texto, lo que estoy afirmando es que el video marketing es mas efectivo para presentar información de manera rápida y concisa. Pero el texto es el apoyo del video cuando la persona desea profundizar.
La Real Maldición de YouTube
Una de las cosas que ha causado una malinterpretación de la política detrás del marketing con videos, es YouTube y el fenómeno conocido como video viral.
Un video viral no tiene nada que ver con el marketing con videos. Yo mañana puedo crear un video que vean un millón de personas y de ese video lograr cero transacciones. Pero también podría crear un video que solo vean mil personas y lograr cerrar 10 negocios. Que es mas efectivo?
Las personas día a día buscan por mas información segmentada y los videos virales son una excepción a la regla. Son malos? Para nada! Incluso, un video viral puede lograr muchísimo para un negocio en línea si se ejecuta adecuadamente. No obstante, tu objetivo al hacer marketing con videos debe ser cautivar a aquellos que quieren ver y comprar la información que ofreces.
La cuestión es de calidad, no cantidad. Eso si, vuelvo y repito el mismo cuento: Preséntalos de manera profesional.
Yo creo que ya perdí la cuenta de las veces que he visto videos de personas ofreciendo productos, sistemas de afiliados o alguna cadena multinivel de una manera muy pobre. No estoy criticando, estoy siendo realista.
La forma en que presentas la información, es la forma en como vas a ser percibido. Si no me crees, haz el intento y después me cuentas.
